票务代理项目的部分玩法介绍
今天跟大家聊聊票务代理项目。 我曾经看到抖音上一条特别有意思的评论:“如果让我当选某某某市的市长,我就让这个市的所有人都能看上xxx的演唱会。” 虽然是一句开玩笑的话,但是也不难看出演唱会的意义和想看的难易度。 票务是干啥的? 票务就是卖票的,卖各种歌星的演唱会、音乐节、见面会和live house的门票。 用一张图详细展示一下票务的业务类目: 知道了票务的业务和种类变现的方法就显而易见了: 1、卖活动全款票,也就是所有综艺以及演出的全款票。 2、帮粉丝代抢票 3、卖明星周边、签名照等。 4、有一些人会偷偷卖明星的行踪,这种行为被正规票务公司严厉禁止,但是仍有一些人为了赚点小钱而冒险去做。 其他的不用说,可能需要好多资质以及渠道,今天着重讲一下第二个:帮粉丝代抢。 看过演唱会的都知道,所有的演出都是有数量限制的,多大的场地能够容纳多少人,想看的人数远高于可以容纳的人数,所以好多演出设立了抢购机制,谁能够抢到谁就能看。 但是因为“狼多肉少”的原因,好多想看的抢不到票,所以才出现了代抢票服务。 票务和黄牛有什么不同? 其实差不多,都是卖票的,对买家来说都是贵一点的票。 对卖家来说,区别很大,一方面,黄牛是个体户,赚的都是自己的;而票务是主办方的暗盘,也就是主办方/票务工作室的廉价打工仔,经常拿得少,背锅多。 另一方面,票务是对接工作室和主办方的,黄牛一般是个人/团队一起抢原价票,其他的不太清楚。 抢不到票,都怪黄牛? 可能你谁都怪不了,只是想找个发泄的借口,骂卖票的最简单。 市场经济就是这样,有需求就有供给,卖票和炒楼盘、炒股都是一个道理。 供不应求,价格自然就高,这是不可避免的,每个活动场地就那么多票,供给是固定的。 主办方要赚钱,就得只出20%的原价票让大家抢,这样至少能保证有客户来消费; 剩下的80%,主办方当然不会原价卖,会对接工作室或票务官网,根据市场情况,火就高价卖,不火就低价卖,反正就是要保证自己赚最多。 怎么找到靠谱的票务? 线上:各大网络平台,搜“票务”或者搜想买的活动票,也可以发个帖子求票,这样就有票务来找你。 线下:问问身边有没有朋友做这个,至少是认识的,也方便面交。 最重要的是怎么判断对方靠不靠谱: ①正规票务都不走平台。 票务也是人,也会遇到骗子,走平台经常会遇到客户拿了票,看了活动,最后又退货退款,票务就得倒贴,没赚还亏,风险太大。 正规票务都不会走平台,没人会傻到自己承担这么大的风险去卖票,一般都宁愿失去客户也不走平台,毕竟票不是非卖给某个客户不可的。 ②观望一段时间,看好自己的钱。 看看对方朋友圈有没有生活照,有没有其他客户买票,一般做票务的都是当副业,因为活动不稳定,客户不稳定,光靠卖票一个月养不活自己。(大票务不愁客源,当我没说) ③可以在共同兴趣上多聊聊,看看对方态度。 虽然票务不是客服,也可能不是专业的,不能随时回复,也没义务回答无关的问题,但只要是靠谱的,看到消息都会回。 在这过程中,说不定还能交到一个志同道合的票务朋友,了解对方的性格和处世态度,建立信任。 好啦,今天的分享就到这儿。 |